Làm cách nào để phân tích sự cạnh tranh để giành được vị trí dẫn đầu về chênh lệch giá trực tuyến?

Một trong những điều khiến người bán hàng trực tuyến theo hình thức arbitrage cảm thấy bực bội nhất chính là điều mà bạn có lẽ cũng từng trải qua. Đôi khi, bạn phân tích một cơ hội kinh doanh trong nhiều giờ và cuối cùng quyết định rằng nó đáp ứng tất cả các tiêu chí của bạn. Bạn đặt hàng vài chục sản phẩm và gửi chúng đến kho hàng của Amazon. Nhưng trong khoảng thời gian sản phẩm được gửi đến kho, những người bán khác đã niêm yết cùng mã ASIN trên thị trường, khiến mức độ cạnh tranh tăng lên bất ngờ.

Bạn cần phân tích mức độ cạnh tranh của một cơ hội arbitrage trực tuyến trước khi mua hàng. Tuy nhiên, cạnh tranh chỉ là một yếu tố trong việc xác định liệu cơ hội đó có rủi ro hay không sinh lợi. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận về cách phân tích mức độ cạnh tranh của một cơ hội arbitrage trực tuyến để xác định xem có đáng để đầu tư hay không. Hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu thêm!

Hiểu Về Cạnh Tranh Trong Arbitrage Trực Tuyến

Trong lĩnh vực private label (nhãn hiệu riêng), người bán cung cấp các sản phẩm tương tự trong cùng một ngách hoặc danh mục, và mục tiêu của họ là đạt thứ hạng cao trên kết quả tìm kiếm của Amazon. Ngoài ra, người bán private label cần cân nhắc các yếu tố như số lượng sản phẩm tương tự, lịch sử bán hàng và đánh giá, xu hướng nhu cầu tổng thể đối với sản phẩm và cách họ có thể tạo sự khác biệt so với đối thủ.

Ngược lại, các yếu tố này không quan trọng đối với người bán arbitrage trực tuyến (OA sellers). Trong arbitrage trực tuyến, cạnh tranh đề cập đến số lượng người bán OA cung cấp cùng mã ASIN trên nền tảng Amazon, cùng với số lượng hàng tồn kho của họ. Cuối cùng, phân tích cạnh tranh thường mang tính dài hạn đối với private label, nhưng trong arbitrage trực tuyến, người bán chỉ phân tích cạnh tranh trong ngắn hạn.

Tại Sao Cạnh Tranh Quan Trọng Trong Arbitrage Trực Tuyến?

Cạnh tranh có thể ảnh hưởng đến arbitrage trực tuyến theo nhiều cách, vì vậy việc phân tích mức độ cạnh tranh là rất quan trọng:

Chiến tranh giá – Khi có nhiều người bán cạnh tranh để bán cùng một sản phẩm hoặc sản phẩm tương tự, một số người có thể hạ giá để thu hút khách hàng, dẫn đến cuộc chiến giá và giảm biên lợi nhuận, thậm chí gây lỗ cho tất cả người bán.
Bán chậm – Khi cạnh tranh cho một mã ASIN quá cao, bạn có thể phải đợi nhiều tuần hoặc thậm chí nhiều tháng để sản phẩm của mình được bán, thay vì bán nhanh chóng và mang lại tỷ suất hoàn vốn hợp lý. Điều này dẫn đến vốn bị động và nhiều vấn đề khác liên quan.

Những Yếu Tố Cạnh Tranh Chính Trong Arbitrage Trực Tuyến

Vậy, những yếu tố nào cần xem xét khi phân tích mức độ cạnh tranh của một cơ hội arbitrage trực tuyến? Dưới đây là những yếu tố quan trọng nhất:

Số lượng người bán sản phẩm trên Amazon
Mức tồn kho của đối thủ cạnh tranh
Đánh giá cạnh tranh Buy Box

Hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu cách những yếu tố này ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh giữa những người bán arbitrage trực tuyến trên Amazon.

Số Lượng Người Bán Sản Phẩm Trên Amazon

Số lượng người bán là yếu tố đầu tiên cần xem xét khi phân tích một cơ hội OA. Điều này ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh trên thị trường, tác động đến lợi nhuận và tốc độ bán sản phẩm. Khi mức độ cạnh tranh tăng lên, giá có thể giảm và khó giành được Buy Box hơn.

Phân biệt Người Bán FBA và FBM

Khi phân tích cạnh tranh, bạn cũng cần xác định xem đối thủ sử dụng FBA hay FBM. Người bán FBA dễ giành được Buy Box hơn, vì vậy nếu bạn sử dụng phương pháp FBA, hãy coi người bán FBA là đối thủ. Ngược lại, nếu bạn sử dụng FBM, tất cả người bán khác đều là đối thủ của bạn.

Các Công Cụ Hỗ Trợ Phân Tích Cạnh Tranh Trong Arbitrage Trực Tuyến

Bạn có thể sử dụng nhiều công cụ để phân tích cạnh tranh mà không cần phân tích thủ công, bao gồm:

Keepa – Cung cấp dữ liệu giá lịch sử của sản phẩm.
RevSeller – Cung cấp dữ liệu thời gian thực về giá của đối thủ, xếp hạng bán hàng, v.v.
AZInsight – Phân tích danh sách đối thủ và cung cấp thông tin chi tiết về lịch sử bán hàng, chiến lược giá, và mức tồn kho.
BuyBotPro – Phân tích chiến lược giá của đối thủ và cung cấp dữ liệu thời gian thực về lịch sử bán hàng và mức tồn kho của đối thủ.

Lời Kết

Phân tích cạnh tranh là một bước quan trọng trong arbitrage trực tuyến, nhưng bạn cũng nên kết nối với những người bán khác để luôn cập nhật và học hỏi mỗi ngày. Quan trọng nhất, không có chiến lược nào phù hợp cho tất cả mọi người. Hãy học hỏi từ đối thủ và xây dựng chiến lược cá nhân phù hợp với nhu cầu và mục tiêu kinh doanh của bạn.