Danh sách kiểm tra cần thiết để chọn sản phẩm để bán trên Amazon FBA

Với hàng triệu tài nguyên trực tuyến và nhiều công cụ, phần mềm được phát triển dành riêng cho việc kinh doanh trực tuyến, việc bắt đầu một doanh nghiệp online chưa bao giờ dễ dàng hơn. Tuy nhiên, không phải sản phẩm nào cũng là sản phẩm thắng lợi. Bí quyết thành công trong kinh doanh online nằm ở khả năng đánh giá sản phẩm trước khi mua. Không chỉ đơn thuần là tìm giá thấp nhất hoặc biên lợi nhuận cao nhất; bạn cần xem xét các yếu tố như nhu cầu, cạnh tranh, đánh giá, khiếu nại về quyền sở hữu trí tuệ (IP), v.v., để đảm bảo rằng bạn đang đầu tư một cách khôn ngoan.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tạo một danh sách kiểm tra quan trọng để lựa chọn sản phẩm bán trên Amazon FBA. Với hướng dẫn này, bạn có thể tự tin đánh giá sản phẩm, tạo nền tảng thành công cho mình trong kinh doanh online.

Đánh giá lợi nhuận sản phẩm và hiểu biểu đồ lịch sử giá

Khi đánh giá một sản phẩm, có một số yếu tố cần xem xét, bao gồm giá vốn hàng hóa, chi phí vận chuyển, phí Amazon, giá bán tiềm năng, và khả năng biến động giá. Để tính toán lợi nhuận tiềm năng của sản phẩm, người bán có thể sử dụng các công cụ như máy tính Amazon FBA. Bằng cách nhập giá vốn và giá bán ước tính, máy tính FBA có thể tính toán biên lợi nhuận tiềm năng của người bán.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng máy tính FBA chỉ cung cấp ước tính, và lợi nhuận thực tế phụ thuộc vào nhiều yếu tố như nhu cầu, cạnh tranh, v.v. Do đó, việc kiểm tra lịch sử giá trên các công cụ như Keepa và CamelCamelCamel để dự đoán giá bán tương lai trước khi mua là rất quan trọng. Hãy đảm bảo rằng bạn không mua sản phẩm trong giai đoạn tăng giá đột biến.

Đánh giá nhu cầu sản phẩm và phân tích đánh giá của khách hàng

Amazon Best Sellers Rank (BSR) là một chỉ số xếp hạng sản phẩm dựa trên hiệu suất bán hàng trong một danh mục. Bằng cách kiểm tra BSR của sản phẩm, người bán có thể đo lường mức độ phổ biến và nhu cầu trong danh mục liên quan. Lịch sử bán hàng và tính thời vụ cũng là cách hữu ích để đo lường nhu cầu sản phẩm; do đó, chúng là những phần quan trọng trong danh sách kiểm tra để chọn sản phẩm bán trên Amazon FBA.

Bên cạnh việc ước tính nhu cầu để thành công, phân tích đánh giá khách hàng cũng rất quan trọng để đánh giá hiệu suất và sự hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm. Bằng cách đọc qua các đánh giá, người bán có thể nhận diện các vấn đề tiềm ẩn và quyết định có nên đầu tư hay không.

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Bước đầu tiên trong việc phân tích cạnh tranh và kiểm tra danh sách sản phẩm bán trên Amazon FBA là xác định số lượng người bán trong phạm vi giá của bạn đang cung cấp cùng một sản phẩm. Bạn cũng nên phân tích mức tồn kho của họ và so sánh dữ liệu này với doanh số bán hàng hàng tháng của sản phẩm. Nếu nhiều đối thủ cạnh tranh có mức tồn kho cao nhưng doanh số hàng tháng của sản phẩm thấp, tốt nhất là tránh nó.

Người bán có thể sử dụng các công cụ như AMZScout hoặc Cash Cow Pro để phân tích cạnh tranh dễ dàng hơn. Những công cụ này cung cấp dữ liệu phân tích chi tiết, bao gồm số lượng người bán, xếp hạng của họ, và đánh giá sản phẩm.

Tuân thủ pháp lý: Xem xét quyền sở hữu trí tuệ (IP)

Khiếu nại IP là một trong những yếu tố quan trọng trong danh sách kiểm tra để chọn sản phẩm bán trên Amazon FBA. Đảm bảo rằng sản phẩm không vi phạm nhãn hiệu, bản quyền, hoặc bằng sáng chế là điều cần thiết. Vi phạm quyền sở hữu trí tuệ có thể dẫn đến các vấn đề pháp lý, làm tổn hại danh tiếng của người bán, và thậm chí dẫn đến việc đình chỉ hoặc chấm dứt tài khoản.

Người bán có thể sử dụng Brand Registry của Amazon để kiểm tra xem liệu chủ sở hữu thương hiệu có đăng ký sản phẩm mà họ muốn bán hay không. Công cụ IP Alert cũng là một công cụ cần thiết để cảnh báo người bán về khả năng vi phạm IP trên Amazon.

Kiểm tra các hạn chế sản phẩm: Gated hay Ungated

Amazon có hai loại sản phẩm – gated và ungated. Gated yêu cầu sự chấp thuận từ Amazon trước khi người bán có thể liệt kê, trong khi ungated thì không. Người bán có thể sử dụng công cụ như Jungle Scout để kiểm tra trạng thái sản phẩm.

Đánh giá độ tin cậy của nhà cung cấp

Đảm bảo nguồn cung ứng từ nhà cung cấp đáng tin cậy là yếu tố quan trọng trong danh sách kiểm tra. Người bán có thể kiểm tra qua Trustpilot, Sitejabber, hoặc Google để đánh giá phản hồi về nhà cung cấp.

Nhận diện tuổi thọ sản phẩm

Việc hiểu tuổi thọ sản phẩm giúp người bán tránh tồn kho không bán được. Công cụ như Google Trends và TrendHunter giúp dự đoán xu hướng tiêu thụ sản phẩm.

Kết luận

Sàng lọc sản phẩm cho kinh doanh online đòi hỏi sự xem xét cẩn thận và đánh giá nhiều yếu tố. Sử dụng các công cụ và tài nguyên sẵn có sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt và hiệu quả.