Danh mục sản phẩm hàng đầu của Amazon dành cho người bán năm 2024

Nếu một người bán hàng trên Amazon muốn thành công trong lĩnh vực này, điều quan trọng là phải tìm ra các danh mục sản phẩm hàng đầu trên Amazon dành cho người bán. Vì vậy, bạn cần có một chiến lược để nghiên cứu các sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất. Biết được nên bán gì và khi nào nên bán có thể giúp người bán thu về lợi nhuận cao hơn. Bài viết này giải thích tất cả các chi tiết bạn cần biết về các danh mục sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon.

Sự Khác Biệt Chính Giữa Các Danh Mục Trên Amazon

Có nhiều yếu tố tạo ra sự khác biệt giữa các danh mục. Chúng ta có thể thu hẹp lại như sau:

1) Kinh Nghiệm Bán Hàng

Bạn cần có các kỹ năng bán hàng khác nhau tùy thuộc vào danh mục sản phẩm mà bạn muốn bán. Các danh mục nhóm A yêu cầu trình độ kinh nghiệm cao, trong khi với ít kinh nghiệm hơn, bạn có thể chọn các danh mục nhóm B.

Nhóm A:

Nhạc cụ (Khoảng 50% người bán trong danh mục này có kinh nghiệm nâng cao)
Công nghiệp & Khoa học
Ứng dụng & Trò chơi
Công cụ & Cải tiến nhà ở
Phụ tùng & Phụ kiện ô tô

Nhóm B:

Thiết bị gia dụng (Khoảng 27% người mới bắt đầu chọn danh mục này)
Đồ chơi & Trò chơi
Trò chơi điện tử
Sách
Điện tử

2) Mô Hình Kinh Doanh/Bán Hàng

Dưới đây là các mô hình kinh doanh mà người bán có thể lựa chọn để bắt đầu kinh doanh trên Amazon:

Bán Hàng Trọng Tài Trực Tuyến (Online Arbitrage)

Mua các sản phẩm giảm giá từ các sàn thương mại điện tử và bán lại chúng trên một sàn thương mại điện tử khác như Amazon được gọi là Online Arbitrage (OA).

Nhãn Hiệu Riêng (Private Label)

Đây là mô hình mà bạn có thể tạo ra các sản phẩm mang nhãn hiệu và thương hiệu riêng của mình.

Dropshipping

Người bán hàng trên Amazon đóng vai trò trung gian giữa các đơn đặt hàng của khách hàng và nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp.

Bán Hàng Trọng Tài Bán Lẻ (Retail Arbitrage)

Mua các sản phẩm từ các cửa hàng bán lẻ địa phương và bán lại trên Amazon được gọi là Retail Arbitrage.

Bán Buôn (Wholesale)

Mua số lượng lớn hàng hóa với giá chiết khấu và bán lẻ từng đơn vị trên sàn thương mại điện tử.

Hàng Thủ Công (Handmade)

Những người tự làm các sản phẩm thủ công, như đồ handmade, để bán trên Amazon.

3) Doanh Số Trung Bình Hàng Tháng

Thông thường, người bán có thể kiếm được từ $1,000 đến $25,000 từ mỗi danh mục sản phẩm. Tuy nhiên, bạn không thể kỳ vọng doanh thu cao hàng tháng từ các danh mục như đồ handmade, sách, và phụ kiện điện thoại. Doanh thu từ các danh mục này thường dưới $1,000.

Các danh mục như Nhạc cụ, Máy tính, và Công nghiệp & Khoa học có thể mang lại doanh thu hơn $50,000 cho người bán.

4) Lợi Nhuận (Profitability)

Tùy thuộc vào chi phí nguồn hàng và số lượng bán ra, tỷ suất lợi nhuận có thể thay đổi rất lớn, từ 16% đến 32%. Mặc dù chi phí nguyên liệu và thời gian để làm sản phẩm thủ công khá cao, nhưng hàng thủ công (handmade) có tỷ suất lợi nhuận cao nhất, đạt 32%.

Dưới đây là bảng xếp hạng các danh mục sản phẩm theo lợi nhuận.

Xếp Hạng Các Danh Mục Sản Phẩm Theo Tỷ Suất Lợi Nhuận Trung Bình

Xếp Hạng	Danh Mục Sản Phẩm	Tỷ Suất Lợi Nhuận Trung Bình
1	Hàng Thủ Công (Handmade)	32%
2	CD & Đĩa Vinyl	27%
3	Ứng Dụng & Trò Chơi (Apps & Games)	25%
4	Công Nghiệp & Khoa Học	25%
5	Hành Lý & Dụng Cụ Du Lịch	25%
6	Thực Phẩm & Đồ Ăn Cao Cấp	23%
7	Trò Chơi Điện Tử (Video Games)	23%
8	Nghệ Thuật, Thủ Công & May Vá	22%
9	Đồ Dùng Thú Cưng	22%
10	Nhạc Cụ	21%
11	Làm Đẹp & Chăm Sóc Cá Nhân	21%
12	Sản Phẩm Cho Bé	21%
13	Thể Thao & Ngoài Trời	21%
14	Phụ Tùng & Phụ Kiện Ô Tô	21%
15	Vườn Tược & Ngoài Trời	20%
16	Thiết Bị Gia Dụng	20%
17	Đồ Chơi & Trò Chơi	20%
18	Dụng Cụ & Cải Tiến Nhà Ở	20%
19	Quần Áo, Giày Dép & Trang Sức	20%
20	Sách	20%
21	Nhà Bếp & Ăn Uống	19%
22	Sản Phẩm Văn Phòng	19%
23	Điện Tử	19%
24	Đồ Sưu Tầm & Nghệ Thuật Cao Cấp	19%
25	Sức Khỏe, Hộ Gia Đình & Chăm Sóc Bé	19%
26	Nhà Ở & Nhà Bếp	19%
27	Điện Thoại & Phụ Kiện	18%
28	Máy Tính	16%

5) Phương Thức Hoàn Tất Đơn Hàng

Người bán hàng trên Amazon có ba tùy chọn để hoàn tất đơn hàng:

Hoàn Tất Đơn Hàng Bởi Amazon (Fulfillment by Amazon - FBA)

Amazon chịu hoàn toàn trách nhiệm trong việc hoàn tất các đơn hàng theo phương thức này.

Hoàn Tất Đơn Hàng Bởi Người Bán (Fulfillment by Merchant - FBM)

Người bán trên Amazon chịu trách nhiệm hoàn tất các sản phẩm được mua trên Amazon. Phương thức này còn được gọi là Merchant Fulfilled Network (MFN).

Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP)

Một cơ chế hoàn tất đơn hàng cho phép người bán hàng trên Amazon có tài khoản người bán chuyên nghiệp hiển thị huy hiệu Amazon Prime.

Các Danh Mục Sản Phẩm Phổ Biến Nhất Trên Amazon Là Gì?

Nếu bạn muốn tránh gặp vấn đề khi bán sản phẩm, điều quan trọng là phải chọn nguồn hàng từ những sản phẩm mà mọi người yêu thích và mua nhiều. Dưới đây là danh sách các danh mục sản phẩm phổ biến nhất trên Amazon mà những người bán thành công thường lựa chọn, sắp xếp theo thứ tự mức độ phổ biến.

1) Nhà Ở & Nhà Bếp (Home & Kitchen)

Khoảng 32% sản phẩm được bán trong danh mục này. Các sản phẩm phổ biến bao gồm nội thất, thiết bị làm mát, sưởi ấm, máy lọc không khí, đồ vệ sinh, bộ đồ giường, và các sản phẩm dành cho nhà bếp và phòng ăn.

Làm thế nào để thành công trong danh mục Nhà Ở & Nhà Bếp?

Bạn cần bán các sản phẩm từ những danh mục phổ biến để tạo ra lợi nhuận. Đồ trang trí nhà cửa, đặc biệt là đồ trang trí theo mùa, luôn là sự lựa chọn tốt. Các sản phẩm lưu trữ và tổ chức thường có xếp hạng cao trên BSR (Best Sellers Rank).

2) Làm Đẹp & Chăm Sóc Cá Nhân (Beauty & Personal Care)

Khoảng 23% người bán trên Amazon chọn danh mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân. Sự phổ biến của các sản phẩm làm đẹp cho tóc, da, móng và các sản phẩm chăm sóc cá nhân như vệ sinh răng miệng phụ thuộc vào mức độ quan tâm của người tiêu dùng đến việc cải thiện ngoại hình. Đây là lý do danh mục này nằm trong các danh mục bán chạy nhất trên Amazon.

Làm thế nào để thành công trong danh mục Làm Đẹp & Chăm Sóc Cá Nhân?

Sở hữu các sản phẩm mới nhất trên thị trường là một trong những yếu tố quan trọng để thành công khi bán hàng trên Amazon. Người tiêu dùng luôn tìm kiếm các sản phẩm tự nhiên, hữu cơ và không chứa hóa chất. Đây là một trong những danh mục sản phẩm phổ biến nhất trên Amazon, mang lại hàng tỷ đô la cho người bán. Dưới đây là các sản phẩm phổ biến nhất:

Kem dưỡng tay
Trang điểm
Nước hoa
Máy sấy tóc
Sản phẩm chăm sóc chân và móng
Đồ tắm và phụ kiện tắm

3) Đồ Chơi & Trò Chơi (Toys & Games)

Khoảng 20% người bán chọn danh mục này để bán. Các hãng phim như Disney và Pixar thường xuyên phát hành phim mới dành cho trẻ em và cả người lớn. Sau mỗi bộ phim, hàng loạt đồ chơi, dụng cụ và trò chơi mới ra mắt trên thị trường, tạo ra một thị trường lớn để bán trên Amazon.

Làm thế nào để thành công trong danh mục Đồ Chơi & Trò Chơi?

Ngoài các đồ chơi và trò chơi theo chủ đề phim, có rất nhiều trò chơi giáo dục và đồ chơi thông dụng trên thị trường. Bạn cần theo dõi xu hướng thị trường để chọn đúng sản phẩm phù hợp với ngách của mình. Theo dõi các quảng cáo trên TV có thể giúp bạn nắm bắt các xu hướng mới nhất.

Danh Mục Bán Chạy Nhất Trên Amazon

3) Đồ Chơi và Trò Chơi (Toys & Games)

Phần lớn doanh số thuộc về các sản phẩm STEAM (khoa học, công nghệ, kỹ thuật, nghệ thuật và toán học). Ngoài ra, các sản phẩm của Crayola, đồ chơi nước, búp bê LOL Dolls, và các trò chơi như Jenga và Connect 4 rất phổ biến vào mùa hè và trong các kỳ nghỉ học.

4) Quần Áo, Giày Dép & Trang Sức (Clothing, Shoes & Jewelry)

Mua sắm trực tuyến cho quần áo và phụ kiện thời trang đã tăng đáng kể trong thời gian gần đây, nguyên nhân chính là do đại dịch Covid-19. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý rằng cạnh tranh trong danh mục này rất cao.

Làm thế nào để thành công trong danh mục Quần Áo, Giày Dép & Trang Sức? Để thành công khi bán hàng trong các danh mục bán chạy như quần áo, giày dép & trang sức, bạn cần cung cấp các sản phẩm độc đáo. Các sản phẩm phải nổi bật để cạnh tranh với những sản phẩm đã có trên thị trường.

Các sản phẩm phổ biến trong danh mục này bao gồm:

Tất
Dép Crocs
Áo thun
Đồ lót và đồ bơi
Quần short cho nam và nữ

5) Thể Thao & Ngoài Trời (Sports & Outdoors)

Khoảng 16% người bán chọn danh mục này, cho thấy tiềm năng lợi nhuận cao. Các sản phẩm thể thao bao gồm cả trong nhà và ngoài trời, cùng với thiết bị thể dục và các phụ kiện liên quan. Tập trung vào từ khóa là yếu tố quan trọng để thành công trong danh mục này.

Làm thế nào để thành công trong danh mục Thể Thao & Ngoài Trời?

Một tác động của đại dịch Covid-19 là mọi người tập thể dục tại nhà nhiều hơn do các phòng tập đóng cửa. Họ đã mua các sản phẩm để biến ngôi nhà thành phòng tập.

Ngoài ra, một số người đã mua thêm thiết bị giải trí ngoài trời như phụ kiện bóng rổ và súng thể thao. Sự thay đổi này cho thấy tiềm năng của việc bán thiết bị thể thao cá nhân.

6) Nghệ Thuật, Thủ Công & May Vá (Arts, Crafts & Sewing)

Danh mục này thu hút khoảng 15% người bán trên Amazon. Không chỉ mang lại cơ hội độc đáo, danh mục này còn có một số thách thức.

Làm thế nào để thành công trong danh mục Nghệ Thuật, Thủ Công & May Vá?

Doanh số thường tăng vào dịp lễ mùa đông và Giáng sinh, khi mọi người mua quà tặng. Một số sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố mùa vụ. Hơn nữa, hãy theo dõi các xu hướng trong nghệ thuật & thủ công. Ví dụ, vào mùa hè năm 2020, nhuộm tie-dye trở nên phổ biến và nhu cầu tăng đột biến.

7) Điện Tử (Electronics)

Khoảng 15% người bán chọn danh mục này. Điện tử là một trong những danh mục bán chạy nhất trên Amazon. Các thiết bị mới trở nên ngày càng phổ biến khi Internet of Things (IoT) phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây. Hằng năm, Amazon công bố báo cáo Best of Prime, cho thấy các sản phẩm được thành viên Prime mua trong năm.

Làm thế nào để thành công trong danh mục Điện Tử?

Người mới sẽ gặp khó khăn khi cạnh tranh trong các danh mục có nhiều sản phẩm. Chiến lược tốt nhất là chọn một ngách và tìm kiếm sản phẩm chất lượng. Ví dụ, bạn có thể chọn một phân loại nhỏ như "Phụ kiện & Vật tư" và bán các sản phẩm như cáp, thẻ nhớ, loa hoặc điều khiển từ xa.

8) Sách (Books)

Sách luôn là một trong những sản phẩm cơ bản trên Amazon, phục vụ nhu cầu học tập, giải trí và phát triển bản thân.

Sách (Books)

Đây là một trong những danh mục bán lẻ trực tuyến đầu tiên và dần dần trở thành kỹ thuật số với các sản phẩm như Kindle. Văn học, sách thiếu nhi và tiểu thuyết nằm trong số những sách bán chạy nhất trên Amazon.

Làm thế nào để thành công trong việc bán sách trên Amazon?

Có ba cách chính để thành công khi bán sách:

Quảng bá sản phẩm của bạn Hiện nay, mạng xã hội đóng vai trò là công cụ marketing chính. Các website thương mại điện tử và trang sản phẩm trên Amazon cũng có thể giúp bạn quảng bá sách mong muốn.
Tìm nhu cầu và đáp ứng nó Danh mục sách có 37 danh mục con. Có rất nhiều loại sách trên thị trường như sách nhiếp ảnh, sách nghệ thuật và cả sách luyện thi.
Theo dõi sở thích của độc giả Cập nhật thông tin về loại sách mà độc giả của bạn đang đọc và quan tâm có thể giúp bạn chọn đúng ngách để bán sách.

Máy Ảnh & Nhiếp Ảnh (Camera & Photo)

Đây là một trong những phân mục phổ biến nhất của danh mục Điện Tử. Danh mục này bao gồm phụ kiện máy ảnh, máy ảnh và thiết bị nhiếp ảnh, là một trong những sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon.

Làm thế nào để thành công trong danh mục Máy Ảnh & Nhiếp Ảnh?

Bán các sản phẩm cần bổ sung định kỳ Một số nhiếp ảnh gia vẫn thích phim hơn các tùy chọn kỹ thuật số, do đó họ thường xuyên cần mua phim.
Đưa thương hiệu của bạn đến gần hơn với khách hàng Chủ sở hữu thương hiệu sử dụng các chiến lược marketing sáng tạo như người nổi tiếng để mở rộng phạm vi tiếp cận.
Tập trung vào các sản phẩm có mục đích sử dụng cụ thể Ví dụ, chuông cửa Ring có khả năng nổi bật so với các camera an ninh thông thường.

Các sản phẩm bán chạy trong danh mục này:

Camera an ninh không dây cho gia đình
Máy giám sát trẻ em
Phim chụp ảnh Fujifilm Instant

Sản Phẩm Cho Bé (Baby)

Khoảng 14% người bán trên Amazon chọn sản phẩm từ danh mục này. Đây là một trong bốn danh mục bị hạn chế nhất trên Amazon, yêu cầu các thương hiệu phải cung cấp chứng nhận an toàn và chứng nhận sản phẩm cho trẻ em.

Làm thế nào để thành công trong danh mục Sản Phẩm Cho Bé?

Tuân thủ các quy định và chính sách của Amazon.
Đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng cao để đáp ứng yêu cầu về an toàn.
Chọn sản phẩm phù hợp với các dịp lễ như Giáng sinh hoặc kỳ nghỉ hè để tăng doanh số.

Tầm Quan Trọng Của Việc Chọn Danh Mục Phù Hợp

Tìm kiếm danh mục có lợi nhuận không dễ vì các danh mục phổ biến thường có sự cạnh tranh cao. Hãy xem xét các yếu tố sau:

Nghiên cứu sản phẩm ảnh hưởng lớn đến quyết định của bạn.
Tránh các danh mục bão hòa vì chi phí quảng cáo cao.
Chọn danh mục dựa trên dữ liệu và nhu cầu, không phải cảm tính.

Cách Tìm Các Danh Mục Có Cạnh Tranh Thấp

Sử dụng Google Trends
Google Trends là một công cụ miễn phí giúp bạn tìm thấy các sản phẩm có cơ hội bán cao.
Dùng công cụ như Keyword Scout hoặc Opportunity Finder
Các công cụ như Jungle Scout giúp bạn tìm các sản phẩm có nhu cầu cao và cạnh tranh thấp.
Theo dõi xu hướng khách hàng Ví dụ, đại dịch đã khiến nhiều người nấu ăn tại nhà hơn, dẫn đến nhu cầu tăng đối với các thiết bị nhà bếp.

Tiêu Chí Chọn Sản Phẩm Bán Trên Amazon

Chọn sản phẩm có doanh số ít nhất 10 đơn mỗi ngày.
Tìm sản phẩm được ưa chuộng quanh năm để đạt tăng trưởng bền vững.
Tránh các sản phẩm dễ hư hỏng hoặc khó vận chuyển.
Tập trung vào sản phẩm nhẹ và dễ vận chuyển để giảm chi phí.

Các Sản Phẩm Bán Chạy Trên Amazon Năm 2024

Jenga Classic Game
Fire TV Stick 4K with Alexa Voice Remote
Echo Dot (3rd Gen)
Wyze Cam 1080p HD Indoor Wireless Smart Home Camera
Crocs Men’s and Women’s Classic Clog

Kết Luận

Trong hành trình của một người bán hàng trên Amazon, tìm được sản phẩm phù hợp và có lợi nhuận là bước quan trọng nhất. Tiêu chí để chọn sản phẩm bán chạy có thể thay đổi, nhưng việc cung cấp sản phẩm độc đáo, giá cả hợp lý và cạnh tranh thấp vẫn luôn là chìa khóa để thành công.