Công cụ định giá lại tốt nhất của Amazon [Cập nhật năm 2024]
- we1677
- 7 thg 1
- 11 phút đọc
Việc định giá cạnh tranh là yếu tố đáng chú ý đối với các doanh nghiệp trực tuyến trên Amazon. Tất cả các người bán cần cân nhắc không đặt giá sản phẩm quá thấp vì điều này sẽ dẫn đến việc làm giảm giá trị của thị trường. Ngược lại, giá quá cao sẽ khiến khách hàng tìm đến những sản phẩm rẻ hơn. Nếu bạn là người bán thương hiệu riêng, việc theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh là điều cần thiết. Bên cạnh đó, bạn cần thử nghiệm các chiến lược định giá khác nhau để tìm ra chiến lược tốt nhất. Mục tiêu của tất cả những người bán sỉ, bán lẻ hoặc thậm chí bán sách là giành được “Buy Box” – điều này rất cạnh tranh. Để đạt được, bạn cần phải điều chỉnh giá sản phẩm một cách liên tục và tích cực. Nếu không, doanh số bán hàng của bạn sẽ giảm. Tuy nhiên, việc điều chỉnh giá thủ công cho nhiều sản phẩm trong danh sách bán hàng là một thách thức và rất tốn thời gian. Đây là lúc các công cụ định giá tự động tốt nhất của Amazon có thể giúp bạn tự động xử lý từng sản phẩm và điều chỉnh giá.
Định giá lại trên Amazon là gì?
Nói một cách đơn giản: việc thay đổi giá của các sản phẩm trong danh sách bán hàng của bạn trên nền tảng Amazon được gọi là Định giá lại trên Amazon. Thông thường, các người bán trên Amazon thường thay đổi giá bán của mình vì nhiều lý do như chi phí, cạnh tranh, vận chuyển, và biến động trong giá trị của ngành.
Thực tế, cạnh tranh là nguyên nhân hàng đầu thúc đẩy xu hướng này trên nền tảng Amazon. Bạn sẽ bất ngờ khi biết rằng có khoảng 2,5 triệu lần thay đổi giá mỗi ngày trên Amazon. Cứ khoảng mười phút, giá của các sản phẩm trong danh sách lại thay đổi. Những thay đổi giá này giúp người bán giữ giá cả cạnh tranh, tăng doanh số và thu được nhiều lợi nhuận hơn. Phần lớn khách hàng của Amazon thậm chí không nhận ra những thay đổi giá liên tục này.
Tuy nhiên, hiện nay trên thị trường có một số công cụ cung cấp tính năng định giá tự động trên Amazon. Những công cụ này giúp bạn giành được “Buy Box” và bán được nhiều hàng hơn thông qua các điều chỉnh giá tinh tế.
Cách hoạt động của các công cụ định giá lại trên Amazon
Mỗi công cụ định giá lại trên Amazon có thể hoạt động khác nhau dựa trên các quy tắc và tham số mà bạn thiết lập. Thông thường, bạn có thể chọn giá tối thiểu và tối đa cũng như thiết lập mức lợi nhuận mục tiêu tối thiểu. Về cơ bản, người bán chọn quy tắc định giá ưa thích để điều chỉnh giá trong danh sách sản phẩm của mình. Mỗi kịch bản định giá sẽ tuân theo một quy tắc cụ thể, bao gồm một loạt tham số dựa trên từng đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Phần mềm sẽ tăng hoặc giảm giá sản phẩm của bạn bằng cách so sánh giá của bạn với các sản phẩm cạnh tranh tương ứng. Bằng cách tự động điều chỉnh giá sản phẩm, các công cụ này tăng tỷ lệ sở hữu “Buy Box”, yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến thành công của doanh nghiệp trên Amazon.
Bạn có thể kết nối tài khoản với Amazon Seller Central sau khi tạo tài khoản cho công cụ định giá bạn chọn bằng cách sử dụng các khóa MWS của Amazon. MWS là viết tắt của Marketplace Web Services và bao gồm hai số liệu:
Số ID người bán của bạn, là thông tin công khai và có thể tìm kiếm trên trang web của Amazon
Một MWS Auth Token
Công cụ định giá sẽ truy cập từng sản phẩm trong danh sách của bạn bằng các khóa MWS. Sau khi đồng bộ sản phẩm với công cụ định giá, bạn có thể nhập chi phí sản phẩm, chọn đối thủ cạnh tranh bạn muốn định giá dựa vào, và thiết lập các quy tắc định giá. Khi hoàn tất các bước này, công cụ định giá trên Amazon sẽ bắt đầu thay đổi giá sản phẩm của bạn trên Amazon dựa trên tiêu chí bạn đã thiết lập.
Về cơ bản, một số công cụ định giá lại trên Amazon có các quy tắc mặc định, trong khi những công cụ khác cho phép bạn tùy chỉnh quy tắc riêng.
Sự khác biệt giữa định giá thủ công và tự động là gì?Người bán trên Amazon thường thay đổi giá sản phẩm trong danh sách của họ dựa trên chiến lược đã chọn. Ngoài ra, trong các sự kiện đặc biệt của Amazon như Black Friday, Amazon Prime Day, hoặc Cyber Monday, giá cả biến động, và mục tiêu chính là bán được các sản phẩm tồn kho lâu ngày, giúp người bán loại bỏ chúng.
Nhìn chung, có hai loại định giá trên Amazon: thủ công hoặc tự động.
Khi bạn tự xác định và thay đổi giá sản phẩm thủ công, toàn bộ quy trình đều là thủ công. Trong trường hợp này, bạn cần theo dõi tất cả các danh sách sản phẩm từng cái một, đánh dấu các ô, thực hiện tất cả các phép tính và nhập kết quả. Việc thực hiện tất cả những điều này thật sự mệt mỏi. Hơn nữa, quy trình tẻ nhạt này có thể làm tăng sai sót, vì vậy bạn cần nghiên cứu kỹ lưỡng mọi thứ. Nếu không, bạn có thể kết thúc bằng việc bán hàng lỗ vốn.
Nếu bạn chọn thực hiện việc định giá tự động trên Amazon, bạn cần sử dụng một công cụ định giá lại Amazon. Sử dụng phần mềm, việc thay đổi giá sản phẩm trên danh sách Amazon sẽ được tự động hóa dựa trên chiến lược định giá đã chọn và giúp bạn giành được “Buy Box.” Ngoài ra, trong một khoảng thời gian nhất định, bạn có thể bán một số lượng đơn vị hàng hóa đã được thiết lập trước.
Khi bạn xác định chiến lược của mình, công cụ định giá lại Amazon sẽ thực hiện đánh giá thị trường. Quá trình này bao gồm tất cả các chỉ số quan trọng của đối thủ cạnh tranh và thực hiện thay đổi giá dựa trên đó. Những lý do khiến hầu hết người bán Amazon chọn công cụ định giá lại để tự động hóa việc định giá trong danh sách của họ bao gồm:
Phần mềm định giá lại Amazon không tốn kém nhiều chi phí
Bạn có được nhiều doanh số hơn
Theo dõi giá cả của đối thủ cạnh tranh một cách liên tục
Kiểm soát vẫn nằm trong tay bạn nhưng hiệu quả hơn
Tăng lợi nhuận và doanh số khi không có đối thủ cạnh tranh
Tiết kiệm thời gian của bạn
Những điểm cần chú ý khi mua công cụ định giá lại
Khi nói đến các công cụ định giá lại trên Amazon, bạn có một số lựa chọn. Phần lớn các công cụ đều cung cấp các tính năng gần giống nhau. Tuy nhiên, bạn có thể nhận thấy sự khác biệt ở tốc độ định giá, chi phí thuê bao hàng tháng, trải nghiệm người dùng và nhiều yếu tố khác. Mặc dù chiến dịch định giá lại có rủi ro, nhưng việc chọn đúng công cụ định giá lại Amazon là rất quan trọng để giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa lợi nhuận.
Dưới đây là 4 yếu tố cần xem xét khi chọn công cụ định giá lại Amazon:
Tốc độ và hiệu suất của công cụ
Khi bạn muốn tăng doanh thu bằng cách kiểm soát “Buy Box,” phần mềm định giá lại Amazon của bạn cần phản ứng nhanh với các thay đổi giá khi chúng xảy ra. Công cụ này phải có khả năng tính toán nhanh các thay đổi cần thiết và thực hiện chúng ngay lập tức.
Thực tế, bạn muốn giá của mình được cập nhật ngay lập tức, nhưng một số công cụ định giá lại chỉ cập nhật giá mỗi 5-15 phút. Nếu nền tảng của bạn chậm, bạn sẽ khó có thể giành được “Buy Box.”
Giá cả của công cụ định giá lại
Không chỉ chi phí thuê bao hàng tháng quan trọng. Thực tế, tỷ lệ hoàn vốn (ROI) cũng rất quan trọng. Một số công cụ định giá lại Amazon có giá rất rẻ, nhưng hiệu suất và tính năng của chúng lại yếu. Vì vậy, hãy nhớ rằng giá rẻ thường
đi kèm với hiệu suất chậm, dẫn đến mất doanh thu tiềm năng. Tạo sự cân bằng hợp lý giữa chi phí và giá trị là điều cần thiết để có tỷ lệ hoàn vốn tốt và lợi nhuận cao.
Tính đổi mới và linh hoạt
Điều làm nên sự khác biệt của một công cụ định giá lại là khả năng linh hoạt. Một công cụ định giá lại Amazon cần xử lý được nhiều tình huống khác nhau mà bạn có thể gặp phải. Một khía cạnh quan trọng khác là cung cấp các tùy chỉnh với chiến lược nâng cao.
Thử nghiệm miễn phí hoặc bảo đảm hoàn tiền
Việc có giai đoạn thử nghiệm miễn phí rất quan trọng. Hãy chắc chắn rằng sau khi tạo tài khoản, bạn có quyền truy cập đầy đủ vào tất cả các tính năng của công cụ trước khi cung cấp thông tin thanh toán, chẳng hạn như thông tin thẻ tín dụng.
Các công cụ định giá lại Amazon FBA tốt nhất năm 2024
Hầu như mỗi ngày đều có một công cụ định giá lại Amazon mới xuất hiện trên thị trường. Vì vậy, việc tìm hiểu công cụ nào là tốt nhất có thể khiến bạn bối rối. Dưới đây, chúng tôi đã chọn lọc một số công cụ tốt nhất để giới thiệu cho bạn. Hãy cùng xem qua danh sách 10 công cụ định giá lại Amazon hàng đầu để giúp tự động hóa việc kinh doanh của bạn trên Amazon.
1) Xsellco
Xsellco là một trong những công cụ định giá lại tốt nhất trên Amazon.Xsellco điều chỉnh và cập nhật giá sản phẩm trên Amazon 24/7 với 7 chiến lược được định sẵn. Giá khởi điểm là $85 mỗi tháng và có thể lên đến $1,249. Với tốc độ định giá ngay lập tức, công cụ này nhanh hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nó có thể dễ dàng quản lý khối lượng lớn hàng tồn kho.
Ưu điểm:
Tốc độ
Giành được “Buy Box”
Quản lý mức tồn kho
Theo dõi đối thủ cạnh tranh
Nhược điểm:
Đường cong học tập phức tạp
Quản lý tồn kho
Gói định giá
Quảng bá
2) Informed (trước đây là Appeagle)
Informed là một trong những công cụ định giá lại tốt nhất trên Amazon.Đây là công cụ nổi tiếng giúp tự động hóa thay đổi giá với các chiến lược đã được chứng minh. Gói cơ bản bắt đầu từ $49 mỗi tháng và có 14 ngày dùng thử miễn phí. Informed theo dõi các chỉ số quan trọng bằng cách sử dụng biểu đồ và đồ thị tùy chỉnh để hiển thị lợi nhuận, doanh số, v.v. Công cụ này cũng cung cấp nhiều cách phân tích đối thủ cạnh tranh.
Ưu điểm:
Tích hợp với các công cụ thương mại điện tử khác
Đặt mức lợi nhuận mong muốn và không bao giờ giảm xuống dưới mức đó
Thiết lập mục tiêu bán hàng theo thời gian
Tăng giá từng bước để tăng lợi nhuận
Nhược điểm:
Giá cao
Thời gian dùng thử ngắn
3) BQool
BQool Repricing là giải pháp định giá lại được lưu trữ trên đám mây, thiết kế dành cho người bán trên Amazon. Người dùng có thể bắt đầu 14 ngày dùng thử mà không cần nhập thông tin thẻ tín dụng. Gói cơ bản bắt đầu từ $10 mỗi tháng và có thể lên đến $500. Công cụ này cung cấp 5 chiến lược, bao gồm các kịch bản định giá như tích cực, tăng dần, vừa phải, động và dựa trên doanh số/lợi nhuận.
Ưu điểm:
Chi phí hợp lý
Giảm thời gian bán hàng
Giảm chi phí
Tăng doanh số
Máy tính lợi nhuận tích hợp
Nhược điểm:
Tốc độ định giá phụ thuộc nhiều vào gói định giá
4) SellerSnap
SellerSnap được quảng bá là công cụ định giá AI tốt nhất trên Amazon. Công cụ này cung cấp 15 ngày dùng thử miễn phí mà không cần thẻ tín dụng. Giá bắt đầu từ $250 mỗi tháng cho chương trình tăng tốc và lên đến $800. Công cụ này giúp giảm chi phí lưu trữ, theo dõi đối thủ cạnh tranh, quản lý tồn kho, giám sát doanh số so với hàng trả lại và hiệu suất “Buy Box.”
Ưu điểm:
Theo dõi và giám sát đối thủ cạnh tranh
Chiến lược khác nhau cho từng tình huống
Lập lịch định giá
Nhược điểm:
Giá rất cao
5) Repricer.com
Công cụ này có tốc độ nhanh và phản ứng với thay đổi của đối thủ cạnh tranh trong vòng 90 giây. Bằng cách xem xét nhiều yếu tố như phản hồi, giá, độ sâu tồn kho, và hình thức hoàn thiện đơn hàng, thuật toán của Amazon giúp giành được “Buy Box.” Công cụ Repricer điều chỉnh giá tự động dựa trên các yếu tố này.
Ưu điểm:
Tiết kiệm thời gian
Dễ sử dụng
Tăng hiệu quả làm việc
Cơ hội giành được “Buy Box” cao hơn
Giảm lỗi
Tăng doanh số
Nhược điểm:
Chi phí cao
6) FeedvisorFeedvisor là giải pháp dựa trên AI dành cho Amazon và cung cấp 60 ngày dùng thử cho tất cả người bán. Công cụ này nổi tiếng với việc đáp ứng điều kiện thị trường động theo thời gian thực. Họ cung cấp 9 gói khác nhau, cho phép bạn quyết định số tiền và cách đầu tư.
Ưu điểm:
Thông tin thị trường có thể hành động
Phân tích và hành động toàn diện
Tối ưu hóa giá và quảng cáo theo thời gian thực
Nhược điểm:
Không có gì đáng lưu ý
7) ChannelMax
ChannelMax là một trong những công cụ định giá lại tốt nhất trên Amazon. Công cụ này cung cấp các tính năng như công cụ tìm kiếm Amazon, quản lý giá, tự động chuyển đổi sang FBA, quản lý tồn kho đa kênh. ChannelMAX có 30 ngày dùng thử. Phí thuê bao hàng tháng phụ thuộc vào số lượng SKU và tốc độ định giá lại. Gói tối thiểu bắt đầu từ $34.99 cho 500 SKU với tốc độ định giá lại mỗi 2-3 phút.
Ưu điểm:
Tùy chỉnh theo nhu cầu công ty
Quyết định dựa trên tốc độ bán hàng và thuật toán
Cung cấp giải thích chi tiết từng bước về quy trình định giá lại
Nhược điểm:
Không thể in nhãn cho các đơn hàng không phải FBA
8) RepriceIt
RepriceIt là một giải pháp quản lý giá giúp người bán tối đa hóa lợi nhuận bằng cách giữ giá Amazon cạnh tranh. Công cụ này cho phép người bán áp dụng các chiến lược định giá phù hợp với mô hình kinh doanh của họ. Thời gian dùng thử là 30 ngày, và giá khởi điểm là $9.95 mỗi tháng.
Ưu điểm:
Phù hợp với ngân sách hạn hẹp
Cho phép thử nghiệm với nhiều chiến lược khác nhau
Đặt giá tối thiểu và lợi nhuận mong muốn
Có thể định giá lại tới 30,000 sản phẩm mỗi giờ
Có thể loại trừ một số mặt hàng khỏi danh sách định giá
Nhược điểm:
Ít mạnh mẽ hơn một số công cụ khác
Truy cập hạn chế vào dữ liệu và phân tích
9) Seller Dynamics
Seller Dynamics cho phép người bán hoạt động trên nhiều thị trường từ một bảng điều khiển duy nhất. Thời gian dùng thử là 14 ngày. Giá bắt đầu từ $120 mỗi tháng cho doanh số hàng năm lên đến $140,000.
Ưu điểm:
Linh hoạt
Rủi ro thấp
Định giá lại tự động theo thời gian thực dựa trên thị trường và xu hướng cụ thể
Nhược điểm:
Không có gì được đề cập
10) Sellery (SellerEngine)
Sellery là công cụ cuối cùng giúp người bán tối đa hóa doanh số, lợi nhuận và sở hữu “Buy Box.” Người dùng có 14 ngày dùng thử miễn phí. Giá được tính là 1% doanh thu hàng tháng, với mức phí tối thiểu là $50 và tối đa là $2000 mỗi tháng.
Ưu điểm:
Giúp biến doanh nghiệp Amazon thành một đế chế toàn cầu
Định giá theo thời gian thực
Nghiên cứu sản phẩm hàng loạt
Nhược điểm:
Hỗ trợ hệ điều hành hạn chế – không chạy trực tiếp trên MAC OSX, Linux, v.v.
Tóm lại:
Quyết định tốt nhất để bắt đầu là tìm sản phẩm phù hợp để bán trên Amazon bằng cách sử dụng danh sách tìm kiếm Online Arbitrage. Bước tiếp theo là định giá lại theo thời gian thực để giành được “Buy Box.” Đối với bước này, bạn cần các công cụ định giá lại Amazon, và chúng tôi đã giới thiệu 10 công cụ tốt nhất ở trên. Bạn có thể thử các công cụ này miễn phí trong 14 ngày mà không cần thẻ tín dụng.
Comments