Cách Giành Được Buy Box Trên Amazon Năm 2025: Hướng Dẫn Tối Ưu

Làm Chủ Amazon Buy Box Năm 2025: Hướng Dẫn Cần Thiết

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ giải thích mọi điều bạn cần biết về Amazon Buy Box (hay còn gọi là Featured Offer), cách hoạt động của thuật toán, cách kiểm tra tính đủ điều kiện, và quan trọng nhất là cách giành được vị trí trong Buy Box.

🛒 Mẹo Nhanh: Làm Thế Nào Để Giành Được Amazon Buy Box?

"Để giành được Amazon Buy Box, hãy tập trung vào giá cả cạnh tranh, giao hàng Prime, các chỉ số hiệu suất người bán xuất sắc và duy trì mức tồn kho phù hợp."

Hơn 80% đơn hàng trên Amazon được đặt qua các người bán sở hữu Buy Box, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc giành được vị trí này để thành công trong việc bán hàng trên Amazon FBA.

Tại Sao Nó Quan Trọng: Việc giành được Buy Box có thể quyết định sự thành công hay thất bại của bạn trên Amazon.

Cách Buy Box Hoạt Động: Những Điều Cần Biết

Lợi Thế FBA: Người bán FBA thường có thể định giá cao hơn 10-15% so với người bán FBM nhưng vẫn giành được Buy Box.
Chia Sẻ Đơn Hàng: Người bán FBA khớp giá Buy Box có thể chia sẻ một phần tổng số đơn hàng.
Không Chỉ Là Giá: Nhiều người bán nghĩ rằng giá thấp nhất sẽ đảm bảo Buy Box, nhưng thuật toán của Amazon xem xét nhiều yếu tố khác ngoài giá.

Tại Sao Buy Box Quan Trọng Đối Với Người Bán

"Hơn 80% đơn hàng được chuyển đến người bán sở hữu Buy Box."Con số này nhấn mạnh tại sao việc thống trị Buy Box là rất cần thiết để thành công. Vị trí này làm tăng đáng kể khả năng hiển thị và tiềm năng bán hàng.

Bước Tiếp Theo: Mở Khóa Buy Box

Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn qua các yếu tố ảnh hưởng đến thuật toán Buy Box và cung cấp các chiến lược hành động giúp bạn giành được nhiều chiến thắng hơn. Từ các chiến thuật định giá đến tối ưu hóa các chỉ số hiệu suất, bạn sẽ học cách tận dụng Buy Box để phục vụ cho doanh nghiệp của mình.

Hãy bắt đầu và gia tăng tỷ lệ đơn hàng từ Buy Box ngay hôm nay! 🚀

Hiểu về Amazon Buy Box

Amazon Buy Box là phần nổi bật trên trang sản phẩm, nơi khách hàng có thể nhanh chóng thêm sản phẩm vào giỏ hàng hoặc mua ngay lập tức. Chiến thắng Buy Box rất quan trọng đối với người bán, vì nó tăng khả năng hiển thị và doanh số bán hàng. Amazon sẽ chọn người bán giữ Buy Box dựa trên các tiêu chí như giá cả, tốc độ vận chuyển, dịch vụ khách hàng và hiệu suất tổng thể của người bán.

Khi khách hàng nhấp vào nút “Add to Cart”, họ đang mua sản phẩm từ người bán hiện đang giữ Buy Box cho sản phẩm đó.

🔔 Buy Box vs. Featured Offer 🔔

Amazon đã đổi tên Buy Box thành Featured Offer. Cả hai thuật ngữ này đều chỉ cùng một ý nghĩa và sẽ được sử dụng thay thế lẫn nhau trong hướng dẫn này.

Hộp ‘Other Sellers on Amazon’

Nếu bạn không giành được Buy Box, bạn vẫn có thể xuất hiện trong hộp ‘Other Sellers on Amazon’, nơi hiển thị tối đa ba người bán khác.

Những người bán này vẫn có thể nhận được một phần đơn hàng.
Người bán đủ điều kiện có thể thay phiên nhau giữ vị trí chính trong Buy Box.

Trang Liệt kê Các Ưu đãi của Amazon

Những người bán không nằm trong Buy Box hoặc hộp ‘Other Sellers on Amazon’ sẽ được liệt kê trên một trang riêng gọi là Offer Listing Page.

Các ưu đãi tại đây được sắp xếp theo giá tổng cộng đã giao hàng (giá sản phẩm + phí vận chuyển).
Không có chỉ số hiệu suất nào khác được xem xét trong việc sắp xếp trang này, khác với Buy Box.
Cả người bán FBA và FBM đều được đối xử bình đẳng.

Ưu tiên của khách hàng:Khi chọn từ Offer Listing Page, khách hàng có thể xem xét các yếu tố khác ngoài giá cả, chẳng hạn như:

Điểm phản hồi của người bán (ví dụ: 100% đánh giá tích cực).
Thuộc tính doanh nghiệp (ví dụ: công ty LLC hoặc LTD).
Thời gian giao hàng dự kiến.

Buy Box trên Ứng dụng Di động của Amazon

Trải nghiệm trên ứng dụng di động càng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc giành được Buy Box.

Thường không có liên kết rõ ràng đến phần ‘Other Sellers’ trên ứng dụng di động.
Vì vậy, người giữ Buy Box chiếm phần lớn số lượng đơn hàng trên ứng dụng.

Cách hiển thị Buy Box trên ứng dụng di động:Chiến thắng Buy Box đảm bảo rằng ưu đãi của bạn được hiển thị nổi bật, giúp người dùng di động dễ dàng mua hàng trực tiếp từ bạn.

Hiểu rõ cách hoạt động của Buy Box và tối ưu hóa chiến lược để giành được Buy Box có thể cải thiện đáng kể doanh số và khả năng hiển thị của bạn trên Amazon.

Tại Sao Amazon Buy Box Lại Quan Trọng?

Tăng Doanh Số Bán Hàng

Chiến thắng Amazon Buy Box (hiện gọi là Featured Offer) là yếu tố quan trọng để tối đa hóa doanh số bán hàng. Hơn 80% doanh số trên Amazon đến từ các ưu đãi Buy Box. Nếu bạn không nằm trong Buy Box, bạn có thể bỏ lỡ phần lớn doanh thu tiềm năng.

Hầu hết khách hàng không nhấp vào để xem tất cả các người bán cho một sản phẩm. Thay vào đó, họ chỉ nhấp vào nút “Add to Cart”, giả định đây là ưu đãi tốt nhất. Nhiều người mua thậm chí không biết rằng có nhiều người bán cùng cung cấp một sản phẩm.

Cho Phép Tạo Quảng Cáo PPC Trên Amazon

Sở hữu Buy Box cho phép người bán tạo quảng cáo PPC trên Amazon, giúp tăng khả năng hiển thị và doanh số. Điều này đặc biệt quan trọng đối với người bán nhãn hàng riêng, vì bạn không thể tạo quảng cáo nếu bạn không kiểm soát Buy Box.

Hiểu Rõ Điều Kiện Đủ Điều Kiện Buy Box

Trước khi tìm hiểu các chiến lược để chiến thắng Buy Box, bạn cần đáp ứng các yêu cầu cơ bản của Amazon.

Yêu Cầu Để Đủ Điều Kiện Buy Box

Tài Khoản Bán Chuyên Nghiệp: Chỉ những người bán có tài khoản chuyên nghiệp mới đủ điều kiện để tham gia Buy Box.
Tình Trạng Sản Phẩm Mới: Sản phẩm phải được liệt kê là mới để đủ điều kiện. Các mặt hàng đã qua sử dụng sẽ cạnh tranh trong một ‘Buy Used Box’ riêng biệt với các quy tắc khác.

Amazon đánh giá tất cả người bán đủ điều kiện thông qua một thuật toán phức tạp để quyết định luân phiên Buy Box.

Cách Hoạt Động Của Luân Phiên Buy Box

Phần trăm thời gian mỗi người bán nắm giữ Buy Box dựa trên:

Hiệu suất bán hàng.
Giá cả cạnh tranh.
Lịch sử bán hàng.
Tồn kho hiện tại.

Ví dụ, một người bán có các chỉ số hoàn hảo, nhiều tồn kho và lịch sử bán hàng mạnh mẽ có thể chiếm giữ Buy Box 75% thời gian trong ngày, trong khi các người bán đủ điều kiện khác chia sẻ 25% còn lại.

Làm Thế Nào Để Kiểm Tra Đủ Điều Kiện Buy Box? 🕵️‍♂️

Truy cập Amazon Seller Central và điều hướng đến trang ‘Inventory’.
Chọn ‘Manage Inventory’ và nhấp vào ‘Preferences’.
Bật tùy chọn ‘Featured Offer eligible’ trong cột ‘Price’.
Thêm các cột như ‘Competitive price’, ‘Lowest price’, và ‘Shipping cost’ để có thêm thông tin chi tiết.

Dấu tick màu xanh lá cây sẽ hiển thị bên cạnh các sản phẩm đáp ứng tiêu chí đủ điều kiện Buy Box.

Buy Box Suppression Là Gì?

Trên một số danh sách, Buy Box có thể hoàn toàn không xuất hiện, thay vào đó là nút “See All Buying Options”. Đây được gọi là Buy Box suppression và có thể ảnh hưởng tiêu cực đến doanh số, vì khách hàng có thể cho rằng sản phẩm không có sẵn.

Nguyên Nhân Buy Box Bị Suppress:

Giá cao hơn đáng kể so với MSRP hoặc giá thị trường gần đây.
Vi phạm chính sách Amazon, bao gồm các vấn đề về chất lượng hoặc tồn kho.
Người bán không đáp ứng tiêu chí đủ điều kiện Buy Box.

Ngay cả người bán nhãn hàng riêng cũng có thể bị ảnh hưởng, thường do mới tham gia hoặc có chỉ số tài khoản kém.

Khắc Phục Buy Box Suppression:

Gửi hàng tồn kho đến FBA để cải thiện tốc độ giao hàng.
Tạm thời giảm giá để xây dựng lịch sử bán hàng.
Cải thiện đánh giá phản hồi và sức khỏe tài khoản.

Làm Thế Nào Để Theo Dõi Tỷ Lệ Mua Buy Box

Theo dõi tỷ lệ phần trăm Buy Box của bạn giúp bạn hiểu tần suất bạn chiến thắng Buy Box và xác định các yếu tố cần cải thiện.

Truy cập Amazon Seller Central > ‘Reports’.
Nhấp vào ‘Business Reports’ > ‘By ASIN – Detail Page Sales and Traffic’.
Xem tỷ lệ Buy Box của bạn cho từng ASIN.

Dữ liệu này cho phép bạn phân tích hiệu suất và thực hiện các điều chỉnh để tăng tỷ lệ chiến thắng Buy Box.

Chiến thắng và duy trì Buy Box là yếu tố quan trọng để tối đa hóa doanh số và thành công trên Amazon. Hiểu cách hoạt động và theo dõi các chỉ số của bạn sẽ giúp bạn thực hiện các bước cụ thể để chiếm lĩnh Featured Offer. 🚀

Cạnh Tranh Với Amazon Trong Vai Trò Người Bán 😱

Khi Amazon là người bán, họ cũng cạnh tranh giành Buy Box giống như bất kỳ người bán FBA nào khác. Tuy nhiên, Amazon được xem là có các tiêu chí "hoàn hảo," khiến họ trở thành đối thủ đáng gờm.

Đừng Sợ Cạnh Tranh:Mặc dù các tiêu chí của Amazon rất cao, bạn vẫn có thể thắng Buy Box bằng cách vượt trội ở các yếu tố như giá cả, lượng hàng tồn kho, hoặc lịch sử bán hàng. Nhiều người bán đã thành công trong việc cạnh tranh với Amazon, đôi khi thậm chí với mức giá cao hơn.

Các Tiêu Chí Quan Trọng Trong Thuật Toán Buy Box Của Amazon 👨‍🏫

Thuật toán Buy Box của Amazon đánh giá nhiều yếu tố để quyết định người bán nào sẽ thắng Buy Box tại bất kỳ thời điểm nào. Mặc dù công thức chính xác không được công bố, đây là 10 yếu tố quan trọng cần chú ý:

1. Phương Thức Hoàn Thành Đơn Hàng

FBA (Fulfilled by Amazon): Luôn được ưu tiên khi xét duyệt Buy Box. Ngay cả khi các yếu tố khác bằng nhau, người bán FBA vẫn có lợi thế lớn hơn.
SFP (Seller Fulfilled Prime): Cho phép người bán cung cấp lợi ích Prime nhưng tự xử lý hàng tồn kho. Điều này làm tăng cơ hội giành Buy Box so với FBM thông thường.
FBM (Fulfilled by Merchant): Yêu cầu các chỉ số hoàn thành đơn hàng hoàn hảo để cạnh tranh với người bán FBA.

Lưu Ý: Mặc dù FBA có thể phát sinh thêm chi phí, nhưng cơ hội thắng Buy Box cao hơn thường bù đắp cho các khoản chi phí này.

2. Chiến Lược Giá

Mặc dù giá cả là yếu tố quan trọng, nhưng không phải lúc nào giá thấp nhất cũng thắng. Người bán có chỉ số hiệu suất tốt hơn vẫn có thể giành Buy Box ngay cả khi giá không thấp nhất.

Lưu Ý: Duy trì các chỉ số hiệu suất xuất sắc để thắng nhiều Buy Box hơn với giá cạnh tranh, giúp tăng lợi nhuận.

3. Thời Gian Giao Hàng

Thời gian giao hàng nhanh hơn cải thiện đáng kể cơ hội giành Buy Box. Sự hoàn thiện nhanh của FBA mang lại lợi thế lớn hơn so với người bán FBM chậm hơn.

4. Tình Trạng Hàng Hóa

Có đủ hàng tồn kho hoặc cho phép đặt trước các sản phẩm có thể ảnh hưởng đến Buy Box. Các mặt hàng FBA thường cho phép đặt trước, giữ chúng trong danh sách đủ điều kiện Buy Box ngay cả khi tạm thời hết hàng.

5. Tỷ Lệ Lỗi Đơn Hàng (ODR)

ODR bao gồm các chỉ số như phản hồi tiêu cực, yêu cầu bảo đảm A-Z, và hoàn trả. Giữ ODR dưới 1% là rất cần thiết không chỉ để đủ điều kiện cho Buy Box mà còn để tránh bị đình chỉ tài khoản.

6. Lịch Sử Bán Hàng

Một hồ sơ bán hàng mạnh mẽ cho một sản phẩm sẽ tăng cơ hội giành Buy Box. Bán được càng nhiều đơn vị, vị trí của bạn càng được củng cố.

7. Tỷ Lệ Giao Hàng Và Theo Dõi

Người bán FBM phải duy trì Tỷ Lệ Theo Dõi Hợp Lệ gần 100% và Tỷ Lệ Giao Hàng Trễ dưới 4% để cạnh tranh. Các chỉ số giao hàng kém sẽ khiến bạn bị loại khỏi Buy Box.

8. Phản Hồi Của Người Bán

Xếp hạng phản hồi gần đây của bạn có tác động đáng kể đến khả năng thắng Buy Box. Duy trì điểm phản hồi cao liên tục sẽ tăng cơ hội của bạn.

9. Thời Gian Phản Hồi Khách Hàng

Đáp ứng yêu cầu của khách hàng trong vòng 24 giờ là rất quan trọng. Một lần phản hồi chậm trễ có thể khiến bạn mất Buy Box và cần hàng tuần để khôi phục.

10. Lượng Hàng Tồn Kho

Số lượng hàng tồn kho là một yếu tố quyết định. Người bán có đủ hàng tồn kho có khả năng thắng Buy Box cao hơn so với những người có lượng hàng thấp.

Chiến Lược Cạnh Tranh

Hiểu rõ các yếu tố trên chỉ là bước đầu. Để thắng Buy Box một cách nhất quán, người bán cần áp dụng các chiến lược phù hợp với thuật toán Buy Box. Hãy khám phá các kỹ thuật cụ thể để tối ưu hóa cơ hội thành công và tăng doanh thu của bạn! 🚀

Sáu Chiến Lược Hiệu Quả Để Thống Trị Buy Box trên Amazon 🚀

Tìm ra các cách hiệu quả nhất để tăng tỷ lệ chiếm lĩnh Buy Box có thể giúp bạn cải thiện đáng kể doanh số bán hàng trên Amazon. Dưới đây là các chiến lược mà bạn nên cân nhắc và điều chỉnh phù hợp với sản phẩm cũng như mô hình kinh doanh của mình.

🟢 1. Ưu Tiên Sử Dụng Fulfillment by Amazon (FBA)

Chuyển sang sử dụng FBA là thay đổi quan trọng nhất mà bạn có thể thực hiện để tăng cơ hội giành được Buy Box.

Lý Do Hiệu Quả: Amazon tin tưởng hệ thống hoàn thiện đơn hàng của chính mình, giúp các người bán sử dụng FBA có lợi thế so với FBM.
Lợi Ích Bổ Sung: FBA cải thiện các chỉ số hiệu suất khác như tốc độ giao hàng và sự hài lòng của khách hàng, tăng cơ hội đủ điều kiện cho Buy Box.
Mẹo: Ngay cả khi bạn dự định sử dụng FBM hoặc SFP trong tương lai, hãy bắt đầu với FBA để xây dựng tài khoản và đảm bảo doanh số ban đầu.

Đối với người bán trên nhiều nền tảng, công cụ Multi-Channel Fulfillment (MCF) của Amazon cho phép bạn hoàn tất đơn hàng từ các nền tảng khác bằng kho hàng FBA của mình.

🟢 2. Tối Ưu Hóa Tỷ Lệ Lỗi Đơn Hàng (ODR)

ODR phản ánh hiệu suất dịch vụ khách hàng của bạn và ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh cho Buy Box. Hãy giữ ODR dưới 1% để luôn cạnh tranh.

Cách Khắc Phục ODR Cao:
- Tăng nhanh tổng số lượng đơn hàng bằng một sản phẩm giá thấp, nhu cầu cao để giảm tỷ lệ lỗi.
- Chấp nhận lỗ ngắn hạn trên một sản phẩm để bảo vệ khả năng cạnh tranh Buy Box dài hạn.

Mẹo: Chủ động quản lý các vấn đề liên quan đến ODR để tránh bị tạm ngừng tài khoản.

🟢 3. Cải Thiện Lịch Sử Bán Hàng Gần Đây

Nếu một người bán khác đang thống trị Buy Box, hãy tập trung vào việc xây dựng tốc độ bán hàng gần đây của bạn.

Cách Thực Hiện:
- Tạm thời giảm giá để giành được Buy Box, ngay cả khi điều này làm giảm lợi nhuận.
- Dần dần tăng giá khi bạn đã giữ được Buy Box đủ lâu để cải thiện các chỉ số bán hàng.

Mẹo: Tốc độ bán hàng gần đây được Amazon đánh giá cao, giúp bạn giữ Buy Box ngay cả khi giá tăng.

🟢 4. Duy Trì Đánh Giá Tích Cực từ Người Mua

Phản hồi từ khách hàng đóng vai trò quan trọng trong hiệu suất Buy Box của bạn.

Lợi Thế Của FBA: Phản hồi tiêu cực liên quan đến đơn hàng FBA thường có thể được gỡ bỏ vì trách nhiệm thuộc về Amazon.
Thách Thức Của FBM: Người bán FBM gặp nhiều phản hồi tiêu cực hơn và ít cơ hội để giải quyết vấn đề hơn.

Mẹo: Kiểm tra thường xuyên phản hồi tiêu cực và giải quyết nhanh chóng để giảm tác động.

🟢 5. Sử Dụng Chiến Lược Giá Thông Minh

Giá cả là yếu tố chính trong việc giành được Buy Box, nhưng không phải lúc nào cũng cần rẻ nhất.

Phần Mềm Điều Chỉnh Giá: Sử dụng công cụ tự động để điều chỉnh giá linh hoạt theo đối thủ cạnh tranh mà vẫn bảo vệ lợi nhuận.
Tránh Cuộc Chiến Giá: Thay vì giảm giá, hãy khớp giá với Buy Box để chia sẻ lợi ích.
Cân Nhắc Bán Gói Sản Phẩm: Nếu cạnh tranh quá khốc liệt, hãy tạo gói sản phẩm để phân biệt sản phẩm của bạn.

Mẹo: Không nên để giá vượt quá giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP), vì điều này có thể loại bạn khỏi Buy Box.

🟢 6. Duy Trì Mức Tồn Kho Ổn Định

Hết hàng có thể làm giảm tỷ lệ Buy Box của bạn và ảnh hưởng đến tốc độ bán hàng, khiến việc lấy lại Buy Box trở nên khó khăn hơn.

Chiến Lược Tồn Kho Hiệu Quả:
- Sử dụng công cụ dự báo của Amazon để dự đoán nhu cầu và quản lý tồn kho.
- Giữ một lượng tồn kho dự phòng cho các giai đoạn cao điểm hoặc nhu cầu tăng đột biến.
- Làm việc chặt chẽ với nhà cung cấp để đảm bảo thời gian bổ sung hàng nhanh chóng.

Mẹo: Mức tồn kho cao giúp Amazon tự tin giao Buy Box cho bạn. Tuy nhiên, hãy cân nhắc chi phí lưu kho để tối ưu hóa lợi nhuận.

Kết Luận

Những chiến lược này sẽ giúp bạn tăng khả năng giành được Buy Box và duy trì vị trí đó, từ đó tăng doanh số và khả năng hiển thị. Điều chỉnh chiến lược để phù hợp với mục tiêu kinh doanh và danh mục sản phẩm của bạn để đạt được thành công tối đa! 🚀

Tăng Cơ Hội Giành Buy Box với Công Cụ Điều Chỉnh Giá

Chiến lược điều chỉnh giá hiệu quả có thể tăng đáng kể cơ hội giành được Amazon Buy Box của bạn. Dưới đây là các phương pháp điều chỉnh giá khác nhau và cách sử dụng chúng một cách chiến lược để tối đa hóa cơ hội giành Buy Box.

Điều Chỉnh Giá Thủ Công

Thách thức:
- Mất nhiều thời gian nếu bạn quản lý nhiều SKU.
- Khó cạnh tranh với những người bán sử dụng công cụ điều chỉnh giá tự động.
Mẹo Điều Chỉnh Giá Thủ Công:
- Đặt một mức giá mà bạn cảm thấy hài lòng và theo dõi lượng hàng tồn kho của đối thủ bằng các công cụ như Keepa.
- Nếu đối thủ thường xuyên hết hàng, bạn có thể duy trì mức giá và chờ đợi đến lượt mình giành Buy Box.
- Với các ASIN cạnh tranh mà không có tình trạng hết hàng, hãy cân nhắc giảm giá, xả hàng tồn kho, và chuyển sang sản phẩm khác.
- Điều chỉnh giá hàng tuần hoặc hàng tháng để thử nghiệm các thay đổi nhỏ và xác định cách giúp bạn giành Buy Box.

Công Cụ Điều Chỉnh Giá Tự Động của Amazon

Ưu điểm:
- Miễn phí sử dụng.
- Tự động điều chỉnh giá trong các giới hạn cơ bản.
Hạn chế:
- Tùy chỉnh hạn chế.
- Ưu tiên mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng hơn là tối đa hóa lợi nhuận của người bán.
Quy Tắc Điều Chỉnh Giá:
1. Quy Tắc Featured Offer Cạnh Tranh:
  - Điều chỉnh giá để thấp hơn, ngang bằng hoặc cao hơn Featured Offer.
  - Ngừng điều chỉnh khi bạn giành được Buy Box.
2. Quy Tắc Giá Thấp Nhất Cạnh Tranh:
  - Điều chỉnh giá so với mức giá thấp nhất.
  - So sánh giá của bạn với giá thấp thứ hai nếu bạn đã có mức giá thấp nhất.

Nguồn: Hỗ Trợ Amazon Seller Central

Phần Mềm Điều Chỉnh Giá Thông Minh

Lợi ích của Công Cụ Thông Minh:
- Cho phép đặt các quy tắc phức tạp hơn, phù hợp với chiến lược của bạn.
- Nhắm mục tiêu cạnh tranh chọn lọc, chỉ thay đổi giá khi cần thiết.
- Tự động tăng giá khi đối thủ hết hàng, tối ưu hóa lợi nhuận.
Hiệu Quả:
- Người dùng báo cáo mức tăng trung bình 35% doanh số và tỷ lệ giành Buy Box.
Công Cụ Đề Xuất:
- BQool Amazon Repricer cung cấp các tính năng tiên tiến và hỗ trợ tất cả các thị trường.
- Tính năng bao gồm điều chỉnh giá động và dùng thử miễn phí để kiểm chứng hiệu quả.

Bắt đầu dùng thử miễn phí BQool Repricer ngay hôm nay ◥

Những Điểm Chính Để Giành Buy Box

Tập Trung vào Chỉ Số Hiệu Suất: Duy trì các chỉ số hiệu suất tốt là rất quan trọng.
Tận Dụng FBA: Sử dụng Fulfillment by Amazon để có lợi thế cạnh tranh lớn hơn.
Điều Chỉnh Giá Thông Minh: Sử dụng công cụ nâng cao như BQool để tối ưu hóa giá và lợi nhuận.

Bằng cách kết hợp các chiến lược này, bạn có thể tăng cơ hội giành Buy Box, thúc đẩy doanh số và doanh thu cho doanh nghiệp Amazon của mình.

Tham Gia Thảo Luận

Có câu hỏi hoặc muốn chia sẻ chiến lược giành Buy Box của bạn? Hãy để lại bình luận bên dưới để giúp cộng đồng người bán Amazon.

Tham gia nhóm Amazon FBA Facebook hỗ trợ và thân thiện của chúng tôi:

Amazon FBA Selling for Beginners & Pros – Kết nối với những người có cùng chí hướng dù bạn mới bắt đầu hay đã là người bán dày dạn kinh nghiệm! 😎

Tài Nguyên Hữu Ích cho Người Bán Hàng trên Amazon

📝 Hướng Dẫn Bắt Đầu Bán Hàng Trên Amazon: Khởi động hành trình của bạn với các bước hướng dẫn chi tiết. ◥
📝 Dùng Thử BQool Repricer: Kiểm tra phần mềm điều chỉnh giá thông minh với bản dùng thử miễn phí để tối ưu hóa chiến lược giá của bạn.
📝 Tiện Ích Keepa Chrome Extension: Theo dõi số lượng hàng tồn kho, xu hướng giá cả và hoạt động của Buy Box một cách dễ dàng.

Chúc bạn thành công và bán hàng thuận lợi,James 🙂

Các Câu Hỏi Thường Gặp Về Việc Chiến Thắng Buy Box

H: Amazon có chia sẻ Buy Box với người bán khác không?

Đ: Có, Amazon chia sẻ Buy Box như bất kỳ người bán FBA nào khác trên hầu hết các sản phẩm. Tuy nhiên, nếu họ có lượng hàng lớn, họ có thể chiếm ưu thế. Để cạnh tranh, bạn cần có chỉ số hoàn hảo và giá cả cạnh tranh.

H: Buy Box nghĩa là gì?

Đ: Buy Box, hiện được gọi là Featured Offer, là một phần trên trang sản phẩm Amazon nơi khách hàng có thể trực tiếp thêm sản phẩm vào giỏ hàng hoặc mua hàng. Người thắng Buy Box thường là người bán cung cấp giá trị tổng thể tốt nhất.

H: Tại sao tôi không thắng Buy Box cho sản phẩm nhãn hiệu riêng của mình?

Đ: Những lý do phổ biến bao gồm:

Chỉ số hiệu suất kém.
Là người bán mới.
Không sử dụng FBA.
Vừa thay đổi giá gần đây.

H: Tại sao một sản phẩm không có Buy Box?

Đ: Điều này xảy ra khi không có người bán nào đáp ứng tiêu chí đủ điều kiện của Amazon. Thường là do giá được đặt cao hơn Giá Đề Xuất Của Nhà Sản Xuất (MSRP).

H: Người bán mới có thể thắng Buy Box không?

Đ: Có, người bán mới có thể thắng Buy Box nếu họ:

Có tài khoản chuyên nghiệp.
Bán sản phẩm trong tình trạng mới.
Sử dụng FBA để tăng cơ hội.

H: Buy Box percentage nghĩa là gì?

Đ: Buy Box percentage cho thấy tần suất bạn là Featured Offer cho một sản phẩm. Ví dụ: 10% Buy Box percentage có nghĩa là bạn giữ Buy Box một lần trong mỗi mười lần sản phẩm được xem.

H: Người bán thứ ba có thể thắng Amazon trong Buy Box không?

Đ: Có, người bán thứ ba có thể giành được một phần doanh số Buy Box nếu họ có chỉ số tốt, hàng tồn kho đủ, và giá cả cạnh tranh.

H: Sự khác biệt giữa Featured Offer và Buy Box là gì?

Đ: Featured Offer chỉ là tên gọi mới của Buy Box kể từ năm 2023. Chúng giống hệt nhau về chức năng.

H: Sử dụng FBA có đảm bảo thắng Buy Box không?

Đ: Mặc dù FBA không đảm bảo thắng Buy Box, nhưng nó tăng đáng kể cơ hội bằng cách cung cấp các lợi thế như Prime và thời gian giao hàng nhanh hơn, những yếu tố quan trọng trong thuật toán Buy Box của Amazon.

H: Buy Box được xoay vòng giữa các người bán bao lâu một lần?

Đ: Buy Box được xoay vòng thường xuyên, đôi khi nhiều lần trong một ngày, tùy thuộc vào giá cả, số lượng hàng tồn, và chỉ số hiệu suất của người bán.

H: Buy Box percentage tốt là bao nhiêu?

Đ: Tỷ lệ phần trăm tốt phụ thuộc vào tổng số sản phẩm bán mỗi ngày và số lượng người bán cạnh tranh. Nếu bạn có bất kỳ tỷ lệ phần trăm nào, điều đó có nghĩa là bạn đủ điều kiện và có thể cải thiện nó bằng cách tối ưu hóa sức khỏe tài khoản, duy trì hàng tồn kho, sử dụng FBA hoặc điều chỉnh giá cả.

Sử dụng các mẹo và công cụ này để tối đa hóa tỷ lệ chia sẻ Buy Box của bạn và nâng cao doanh số bán hàng trên Amazon! 🚀