Bán hàng trên Amazon Châu Âu: Hướng dẫn đầy đủ
- we1677
- 27 thg 12, 2024
- 6 phút đọc
Cách Đăng Sản Phẩm Của Bạn Lên Amazon Châu Âu
Nếu bạn muốn mở rộng doanh số của mình sang thị trường Châu Âu qua Amazon, đây là hướng dẫn từng bước giúp bạn đăng sản phẩm lên Amazon Châu Âu và điều hướng qua quy trình:
1. Kích Hoạt EFN (Mạng Fulfillment Châu Âu) trong Tài Khoản Seller Central của Bạn
Để bắt đầu bán hàng trên toàn Châu Âu, bạn cần kích hoạt EFN trong tài khoản Amazon Seller Central của mình. Điều này cho phép bạn lưu kho hàng tại Vương quốc Anh và vận chuyển chúng qua mạng lưới của Amazon tại các quốc gia Châu Âu.
2. Tạo Các Listing Sản Phẩm
Như thông thường, bạn vào Quản Lý Kho Hàng > Thêm Sản Phẩm để tạo các listing sản phẩm của mình. Quy trình này giống như khi bạn đăng bất kỳ sản phẩm nào khác.
3. Gửi Sản Phẩm Của Bạn Đến Kho FBA của Amazon tại Vương Quốc Anh
Khi các listing của bạn đã được tạo, gửi kho hàng của bạn đến kho FBA của Amazon tại Vương quốc Anh. Đây sẽ là trung tâm phân phối chính của bạn cho Châu Âu.
4. Thiết Lập Giá Sản Phẩm Cho Thị Trường Châu Âu
Trong khi sản phẩm đang được vận chuyển, bạn vào Quản Lý Kho Hàng, nhấp vào Chỉnh Sửa trên listing của bạn, và cuộn xuống phần giá. Tại đây, bạn có thể thiết lập giá sản phẩm của mình bằng Euro. Hãy nhớ rằng giá này cần phải tính bằng Euro, không phải bằng Bảng Anh (GBP).
5. Các Listing Sẽ Chính Thức Xuất Hiện Trên Toàn Châu Âu
Khi Amazon nhận và xử lý kho hàng của bạn, các listing của bạn sẽ tự động có hiệu lực trên 5 thị trường Châu Âu (Vương quốc Anh, Đức, Pháp, Ý và Tây Ban Nha). Quá trình xử lý thường mất từ 2 đến 14 ngày.
6. Xử Lý Các Đơn Hàng Châu Âu Như Đơn Hàng Từ Vương Quốc Anh
Sau khi các listing của bạn đã hoạt động, hãy xử lý các đơn hàng từ Châu Âu như cách bạn làm với các đơn hàng tại Vương quốc Anh. Sự khác biệt chính là bạn sẽ được thanh toán bằng Euro, và tài khoản ngân hàng của bạn sẽ chịu trách nhiệm chuyển đổi tiền tệ.
7. Lưu Ý Về Sự Phù Hợp Của Sản Phẩm
Một số sản phẩm có thể không phù hợp với các thị trường Châu Âu nhất định. Ví dụ, những sản phẩm có phích cắm đặc biệt cho Vương quốc Anh hoặc đồ chơi chỉ nói tiếng Anh có thể dẫn đến các đánh giá tiêu cực hoặc sự không hài lòng của khách hàng. Hãy chú ý đến các sở thích và tiêu chuẩn địa phương.
Mẹo Pro: Để tăng khả năng tiếp cận, bạn có thể kích hoạt các listing sản phẩm tại tất cả 26 quốc gia EU. Chỉ cần điều chỉnh Cài Đặt FBA và chọn Cài Đặt Xuất để làm sản phẩm của bạn có mặt tại tất cả các quốc gia trong Liên minh Châu Âu. 💡
Cách Đặt Giá Cạnh Tranh Bằng Euro Trên Amazon Châu Âu
Khi đặt giá sản phẩm cho thị trường Châu Âu, bạn cần đặt giá riêng cho từng quốc gia vì điều kiện thị trường có thể khác biệt rất nhiều. Việc sử dụng một chiến lược giá cố định hoặc tăng giá theo tỷ lệ phần trăm có thể không tối đa hóa được doanh thu hoặc lợi nhuận của bạn.
Bằng cách kiểm tra giá của các đối thủ cạnh tranh tại mỗi thị trường Châu Âu, bạn có thể điều chỉnh giá của mình để vẫn giữ được sự cạnh tranh.
Mẹo: Bán hàng trên Amazon Châu Âu có thể mang lại biên lợi nhuận cao hơn so với chỉ bán trên Amazon Vương quốc Anh, vì vậy việc đặt giá phản ánh sự khác biệt giữa các thị trường Châu Âu là rất quan trọng.
Chiến Lược Đặt Giá
Dưới đây là phương pháp tính giá sơ bộ cho sản phẩm của bạn bằng Euro dựa trên tỷ giá hối đoái hiện tại:
Nếu giá sản phẩm của bạn tại Vương quốc Anh là £15 và tỷ giá hối đoái là 1.16, bạn sẽ nhận được khoảng 1.18 Euro cho mỗi bảng Anh.
Thêm 2 Euro cho phí EFN đối với sản phẩm kích thước tiêu chuẩn, hoặc 3 Euro đối với sản phẩm cỡ lớn.
Ví dụ Tính Giá:
Giá Vương quốc Anh: £15
Tỷ giá hối đoái: 1.16
Giá Euro: 15 * 1.16 = 17.4 Euro
Phí EFN: +2 Euro
Giá Cuối Cùng: 17.4 + 2 = 19.4 Euro
Phương pháp đặt giá này đảm bảo rằng lợi nhuận của bạn trên thị trường Châu Âu tương đương với lợi nhuận bạn có thể kiếm được khi bán tại Vương quốc Anh.
Hiểu Biết Về Phí EFN
Khi bán hàng qua EFN, phí hoàn tất đơn hàng có thể thay đổi tùy thuộc vào kích thước của sản phẩm. Ví dụ:
Sản phẩm kích thước tiêu chuẩn: Phí EFN có thể cao hơn khoảng £1.30 hoặc 1.60 Euro so với phí vận chuyển nội địa tại Vương quốc Anh.
Sản phẩm cỡ lớn: Bạn có thể phải chịu phí bổ sung khoảng £2.20 hoặc 1.83 Euro cho việc vận chuyển đến khách hàng ở Châu Âu.
Việc tính toán những khoản phí này vào chiến lược giá tổng thể của bạn là rất quan trọng để duy trì lợi nhuận.
Tỷ Giá Hối Đoái và Bảo Vệ Lợi Nhuận
Vì tỷ giá hối đoái có thể thay đổi, bạn cần theo dõi chúng thường xuyên. Những biến động lớn của tỷ giá có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn. Hãy đặt mục tiêu lợi nhuận tối thiểu là £15 cho mỗi sản phẩm để bảo vệ bạn khỏi sự thay đổi tỷ giá.
Để có tỷ giá hối đoái tốt hơn so với tỷ giá của Amazon, bạn có thể sử dụng dịch vụ như Currencies Direct. Bạn có thể tạo tài khoản và thêm thông tin tài khoản ngân hàng vào Seller Central của mình để nhận được tỷ giá chuyển đổi tốt hơn.
Lựa Chọn Giữa Amazon EFN và Pan-EU
Amazon EFN là gì?
EFN (Mạng Fulfillment Châu Âu) là lựa chọn lý tưởng cho các người bán mới. Với EFN, bạn lưu trữ hàng hóa tại Vương quốc Anh và Amazon sẽ vận chuyển đến khách hàng ở các quốc gia Châu Âu từ đó. Nhược điểm là phí hoàn tất đơn hàng có thể cao hơn một chút, và thời gian giao hàng có thể lâu hơn (2-4 ngày), nhưng sản phẩm của bạn vẫn đủ điều kiện tham gia Prime.
Amazon Pan-EU là gì?
Pan-EU thích hợp hơn cho các người bán đã có kinh nghiệm và doanh số lớn. Với Pan-EU, Amazon lưu trữ sản phẩm của bạn tại các kho hàng ở sáu quốc gia EU, bao gồm Đức, Pháp, Ý, Tây Ban Nha, Ba Lan và Cộng hòa Séc. Điều này giúp giảm phí hoàn tất đơn hàng và rút ngắn thời gian giao hàng.
Tuy nhiên, để sử dụng Pan-EU, bạn phải đăng ký VAT tại tất cả sáu quốc gia, điều này có thể mất nhiều thời gian và tốn kém. Pan-EU là lựa chọn tốt khi doanh số của bạn đạt đến ngưỡng đăng ký VAT tại bất kỳ quốc gia nào trong số này.
Ngưỡng VAT cho Người Bán Amazon tại Châu Âu:
Đức: €100,000
Pháp: €35,000
Ý: €35,000
Tây Ban Nha: €35,000
Mẹo Pro: Nếu bạn gần đạt ngưỡng này, hãy cân nhắc bán các sản phẩm có giá trị thấp nhưng biên lợi nhuận cao để tránh vượt qua ngưỡng đăng ký VAT.
Tương Lai Của Việc Bán Hàng Trên Amazon Châu Âu
Mặc dù việc bán hàng trên Amazon Châu Âu vẫn còn cơ hội lớn, nhưng thị trường đang ngày càng cạnh tranh hơn. Brexit và các khoản thuế nhập khẩu có thể ảnh hưởng đến doanh số, đặc biệt đối với các người bán từ Vương quốc Anh. Hiện tại, Brexit đã dẫn đến sự thay đổi trong hệ thống thương mại miễn thuế, điều này có thể khiến việc bán hàng tại EU trở nên khó khăn hơn nếu không có chi phí cao hơn.
Mặc dù Amazon có thể tìm ra giải pháp để duy trì hoạt động của Mạng Fulfillment Châu Âu, nhưng có thể sẽ có
sự thay đổi theo hướng chuyển nhiều kho hàng về các kho địa phương tại EU hoặc đăng ký tham gia Pan-EU.
Hãy theo dõi và thích nghi với những thay đổi này, vì chúng sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến tương lai của việc bán hàng trên Amazon Châu Âu.
Kết Luận
Mở rộng kinh doanh sang Amazon Châu Âu có thể mang lại nhiều cơ hội phát triển, nhưng bạn cần hiểu rõ các đặc điểm của thị trường Châu Âu. Từ logistics vận chuyển, đăng ký VAT đến chiến lược giá, việc lên kế hoạch trước sẽ giúp bạn thành công.
Nếu bạn cần thêm lời khuyên, đừng ngần ngại tham gia Nhóm Facebook Amazon FBA của chúng tôi, nơi chúng tôi chia sẻ mẹo và cập nhật cho cả những người mới bắt đầu và các người bán có kinh nghiệm.
Comments