Amazon BSR là gì và làm thế nào để cải thiện thứ hạng bán chạy nhất?

Hiểu Về Xếp Hạng Bán Chạy Nhất của Amazon (BSR)

Xếp hạng bán chạy nhất của Amazon, thường được gọi là Sales Rank, là một chỉ số đánh giá hiệu suất bán hàng của các sản phẩm trên Amazon. Xếp hạng này được xác định bởi các thuật toán của Amazon dựa trên nhiều yếu tố liên quan đến doanh số bán hàng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá BSR là gì, cách nó hoạt động và cách cải thiện nó.

BSR là gì?

Theo Amazon, BSR là một xếp hạng động được cập nhật hàng giờ để phản ánh cả doanh số bán hàng gần đây và lịch sử của một sản phẩm. Các sản phẩm được xếp hạng trong các danh mục và danh mục con tương ứng, cung cấp cái nhìn tổng quan về hiệu suất của chúng trong các lĩnh vực cụ thể.

Ví dụ, một máy tính bảng có thể thuộc danh mục lớn hơn là Điện tử và một danh mục con như Máy tính bảng. Tương tự, áo hoodie nam có thể thuộc danh mục Quần áo, Giày dép & Trang sức và danh mục con như Áo hoodie thể thao nam hoặc Áo sweatshirt nam. Mỗi danh mục và danh mục con có BSR riêng, cho phép một sản phẩm có nhiều thứ hạng dựa trên phân loại của nó.

Cách BSR Hoạt Động

Một số BSR thấp hơn cho thấy hiệu suất bán hàng tốt hơn trong một danh mục. Ví dụ, một sản phẩm xếp hạng trong danh mục của nó đã bán được nhiều hơn so với một sản phẩm xếp hạng #10. Tuy nhiên, BSR không phản ánh trực tiếp tổng doanh số so với tất cả các sản phẩm trên Amazon—nó chỉ mang tính chất cụ thể theo danh mục.

Thuật toán của Amazon tính đến cả doanh số gần đây và lịch sử khi tính toán BSR. Ví dụ, ngay cả khi một sản phẩm trải qua sự tăng hoặc giảm tạm thời về doanh số, lịch sử bán hàng tổng thể của nó giúp duy trì xếp hạng ổn định.

Các Yếu Tố Chính Ảnh Hưởng Đến BSR

Mặc dù Amazon không tiết lộ công thức chính xác để tính toán BSR, các yếu tố sau được biết là có ảnh hưởng:

Hiệu suất bán hàng hiện tại
Dữ liệu bán hàng lịch sử
Thay đổi giá
Hoạt động quảng cáo
Hiệu suất so với các sản phẩm khác trong cùng danh mục

Điều này có nghĩa là BSR phản ánh cả xu hướng bán hàng tức thì và hồ sơ bán hàng tích lũy của một sản phẩm.

Cách Kiểm Tra BSR của Một Sản Phẩm

Để tìm BSR của một sản phẩm, hãy truy cập trang Amazon của sản phẩm và cuộn xuống phần Thông tin Sản phẩm. Tại đây, bạn sẽ thấy xếp hạng của nó trong các danh mục khác nhau. Ví dụ, một sản phẩm có thể được xếp hạng trong danh mục Trò chơi Điện tử và #1 trong danh mục Máy chơi game PlayStation 5.

Nếu một sản phẩm không có BSR, có thể do thiếu dữ liệu bán hàng hoặc mới được liệt kê.

Chiến Lược Cải Thiện BSR

Để cải thiện BSR, cuối cùng bạn cần tăng doanh số bán hàng sản phẩm. Dưới đây là hai chiến lược hiệu quả để cải thiện khả năng hiển thị và thúc đẩy doanh số:

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)
- Sử dụng các từ khóa liên quan trong tiêu đề và mô tả sản phẩm.
- Viết mô tả hấp dẫn, thân thiện với người dùng và phù hợp với hành vi tìm kiếm của khách hàng.
- Tối ưu hóa danh sách của bạn để xuất hiện cao hơn trong kết quả tìm kiếm, cải thiện khả năng tiếp cận.
Quảng cáo Trả tiền theo Lượt nhấp (PPC)
- Chạy các chiến dịch quảng cáo mục tiêu để tăng cường khả năng hiển thị sản phẩm.
- Khả năng hiển thị cao hơn dẫn đến nhiều lượt nhấp hơn, tăng khả năng bán hàng và tác động tích cực đến BSR.

BSR Cao Có Tốt Hay Xấu?

BSR là một xếp hạng, không phải điểm số. BSR thấp hơn cho thấy doanh số tốt hơn trong một danh mục. Ví dụ, một sản phẩm có BSR # trong danh mục Sản phẩm Nhà bếp đã vượt qua các sản phẩm khác trong danh mục đó. Tuy nhiên, cần cân nhắc cách sản phẩm của bạn được xếp hạng trong các danh mục khác nhau và điều chỉnh chiến lược của bạn một cách phù hợp.

Ước Tính Doanh Số Dựa Trên BSR

Bạn có thể sử dụng BSR làm chỉ số để ước tính doanh số hàng tháng của một sản phẩm. Ví dụ, một sản phẩm xếp hạng 1900 có thể đạt trung bình 950 lượt bán mỗi tháng. Theo dõi xu hướng BSR theo thời gian có thể cung cấp thông tin chi tiết về hiệu suất bán hàng và giúp điều chỉnh chiến lược tiếp thị.

BSR và Xếp Hạng Tự Nhiên

Người bán mới thường nhầm lẫn giữa BSR và xếp hạng tự nhiên. BSR dựa trên khối lượng bán hàng, trong khi xếp hạng tự nhiên phản ánh vị trí của sản phẩm trong kết quả tìm kiếm của Amazon cho các từ khóa cụ thể. Mặc dù có liên quan, đây là hai chỉ số riêng biệt cần các chiến lược tối ưu hóa khác nhau.

Kết Luận

BSR là một chỉ số có giá trị để đánh giá hiệu suất bán hàng của một sản phẩm trong thị trường Amazon. Mặc dù đạt được BSR thấp cần thời gian và nỗ lực nhất quán, các chiến lược như SEO và quảng cáo PPC có thể cải thiện đáng kể khả năng hiển thị và doanh số bán hàng. Bằng cách hiểu và tận dụng hiệu quả BSR, bạn có thể định vị sản phẩm của mình tốt hơn để thành công trên Amazon.

Bây giờ là thời điểm lý tưởng để hành động và tối ưu hóa danh sách của bạn để cải thiện BSR!